Estratégia para negociação de opções «Entrance»

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[Guest Post] Estratégias negociação: os segredos para fechar os melhores acordos

por Marília Quezado · 5 de outubro de 2020

Esse artigo foi escrito pela Marília Pimenta, da 12 minutos.

Independentemente de qual é o seu trabalho, são bem altas as chances de você precisar de estratégias de negociação para realizá-lo. No dia a dia de qualquer profissional, situações em que é preciso negociar vão aparecer, seja para vender um produto ou serviço, delegar tarefas entre membros de uma equipe ou para convencer diretores a liberar investimentos para um projeto.
Todos, em algum momento, vamos precisar negociar algo com alguém em nossa vida profissional. E se dominarmos as técnicas de negociação e vendas, teremos maiores chances de sucesso.
Resumindo, então, todos podemos aprender algo útil para nosso trabalho ao aprendermos a negociar bem. A boa notícia é que negociar não é uma habilidade para poucos. Ao contrário do que muitos pensam ou já pensaram, a arte da negociação, como costumamos dizer, pode sim ser aprendida.

A arte da negociação: como dominar estratégias de negociação e vendas

Quer saber como ser um bom negociador? Para começar a pensar em fechar os melhores negócios, vamos reunir as principais dicas por tópicos. E vamos tratar a negociação, sim, como uma arte.
Para isso, seguiremos os passos de quem entende mesmo do assunto: Michael Wheeler, professor da Harvard Business School e especialista em Negociação. Michael é o autor de A Arte da Negociação, livro que serve como um verdadeiro guia para quem quer vender mais e melhor.
A Arte da Negociação
No livro, Wheeler conta o melhor caminho para fechar os melhores acordos e são essas dicas que vamos te passar neste post. Está pronto para aprender a negociar e fechar vendas?

1- “A primeira impressão é a que fica”

Um ditado popular diz que a primeira impressão é a que fica. No dia a dia ele pode até se provar errado, mas, nas negociações, a realidade é fiel à sabedoria do povo.
As primeiras impressões em uma negociação vão definir a atmosfera da negociação e a percepção do seu oponente. Por isso, é importante que você use estas técnicas de negociação e vendas:

  • Observe sua linguagem e se expresse bem;
  • Fale claramente de forma a ressaltar os interesses em comum das duas partes;
  • Tome cuidado com a sua postura, fisicamente falando; e
  • Tome cuidado com a postura emocional, mantendo um tom confiante, expressando-se de forma concisa e oferecendo valor real ao outro lado da negociação.

2- Seja firme mas também flexível

A primeira lei para quem vai dominar estratégias negociação é o planejamento. Saiba exatamente o que vai propor, para quem vai propor, do que pode e não pode abrir mão. Saiba a hora de dizer sim e não e esteja preparado para objeções. Ter um plano é, sim, essencial, mas ser flexível também é importante.
Você vai chegar à negociação com uma meta definida por um plano mas será capaz de se adaptar caso a conversa desvie dessa meta inicial. Se o outro lado da negociação não aceitar a sua meta, então você passa a ter outro objetivo a perseguir. Se não for possível chegar a um meio termo, não existe negociação.

3- Saiba improvisar como ninguém

Quem quer negociar e fechar vendas precisa saber a hora de mudar de foco e ser flexível. Essa é uma das melhores estratégias de negociação e vendas. Isso é essencial para um bom negociador, assim como ter a habilidade de improvisar. Novamente, planejar a forma de levar a negociação é primordial, mas improvisar vai te salvar de apuros.
Se um futuro cliente quer um desconto na primeira compra e você não pode garantir isso, leve-o para uma nova possibilidade. Acorde um preço inicial mais baixo ou alguma vantagem extra, desde que tenha a garantia de uma nova venda no futuro próximo, por exemplo.
Quando seu plano não tem boas chances de ser bem sucedido, você tem a oportunidade de considerar opções que não havia considerado antes. Aproveite-as bem!

4- Experiência ajuda a fechar melhores negócios

Como já dissemos, estratégias de negociação é algo que se aprende e que é melhorado com o tempo. Enquanto sua experiência aumenta a cada negociação da qual você participa, é possível complementar suas habilidades com atividades como a leitura de livros sobre negociação, participação em workshops e observação de outras pessoas negociando sempre que puder.

5- A capacidade de prever como grande diferencial

Assim como no xadrez, o sucesso nas negociações requer capacidade de prever movimentos. Sua habilidade de interpretar as ofertas do outro lado, ou os movimentos táticos possíveis, ajudarão a sair como vencedor.
Em uma negociação, isso significa considerar as opções que tem os maiores benefícios possíveis e as maiores chances de um acordo, baseado no que já sabe que funciona.

6- Prepare a mente e o emocional também

Lembre-se: em toda negociação, você está lidando com pessoas. Pessoas que pensam, agem, criam expectativas e sofrem do mesmo jeito que você. Por isso, não dá para deixar de lado a humanidade e é preciso trabalhar a mente e o emocional.
Mantenha a calma e faça o possível para buscar um equilíbrio entre a sua mente e objetivos e os de quem está do outro lado.
Não tem como ser um bom negociador sem se preparar para o embate de interesses. O bom negociador precisa ser mentalmente forte a todo momento. Uma das melhores estratégias de negociação é garantir que você está no espaço emocional certo e identificar as circunstâncias que disparam emoções negativas e, consequentemente, evitar todas elas.

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7- A arte da negociação que dá certo: fechando o negócio

Todo o seu trabalho duro e técnicas de negociação e vendas perdem o sentido se você não sabe como fechar um acordo. Agora, no fim do processo, é hora de realmente convencer o outro lado da negociação a dizer sim para você no futuro.
Para facilitar essa última etapa, é importante que você seja sempre honesto e educado. É possível potencializar seu sucesso apontando não apenas os potenciais benefícios, como a conquista de novos clientes, como também as consequências negativas do não investimento, como a possibilidade de perder receitas para competidores mais inovadores.
E não se esqueça de manter a simplicidade. Ofereça apenas as melhores e mais claras soluções pertinentes àquela outra pessoa. Não ofereça o que não pode cumprir, é claro, e também não perca tempo com opções demais que podem confundir o seu futuro cliente.
Valorize o tempo de todos os envolvidos na negociação e respeite-os, do início ao fim. Com essas dicas, você certamente estará muito mais próximo de fechar os melhores acordos e dominar a arte da negociação.
E se quiser aprender a vender mais e melhor e conhecer mais estratégias de negociação e vendas, diretamente com o melhor conteúdo publicado na internet, confira o acervo do 12Minutos. Todos os principais livros de vendas (e de muitas outras áreas) estão disponíveis no catálogo!
Esse artigo foi escrito pela equipe de conteúdo do 12Minutos, a plataforma que seleciona, lê e resume os mais importantes livros de não ficção, transformando-os em microbooks e audiobooks. Baixe agora o app na Play Store ou na App Store e bons aprendizados!

Padrões de Negociação de Opções Binárias

O trading bem-sucedido de opções binárias poderia ser feito usando certas estratégias que aumentarão nossa chance de ganhar, transformando um adivinho em um trader com lucros de longo prazo.

Quais são os tipos básicos de padrões de negociação?

  • Primeiro tipo (Análise técnica): Esses padrões de negociação de opções binárias assumem o uso de padrões específicos e várias técnicas para ler gráficos que eventualmente aumentarão sua chance de fazer previsões corretas. A maioria dos traders diários usa este tipo de padrões, mas também pode ser usado para negócios de longo prazo.
  • Segundo tipo (Análise fundamentalista): o segundo tipo de negociação usando padrões exige um pouco de conhecimento. Neste caso, temos um trader tentando prever a direção do mercado, usando estatísticas, evidências e notícias do mundo. Em certas circunstâncias, existe uma maior chance de que os preços dos ativos subam ou caiam. Por exemplo, uma seca no Brasil reduzirá o preço das commodities, como o café.

E como se parecem os padrões de negociação?

Os seguintes padrões de negociação se enquadram na primeira categoria. Seu objetivo é prever a direção do mercado e há uma grande probabilidade que seu negócio se manifeste em uma das duas maneiras sugeridas – um lucro. Este padrão de negociação se baseia no pressuposto de que os preços dos ativos voltam ao ponto de equilíbrio após uma certa flutuação. Isto significa que, se o preço estivesse aumentando nos últimos 60 segundos, agora ele deve diminuir.

Claro, esta não é uma regra de ouro e existe uma grande probabilidade de que esta regra não funcione às vezes. No entanto, se você tem um mercado calmo, com pequenos movimentos, geralmente você estará vendo muitos movimentos ascendentes e descendentes nos gráficos.

As opções binárias geralmente têm um curto período de tempo de validade e esta técnica é ideal para isso. As plataformas geralmente oferecem gráficos, que mostram os últimos movimentos dos ativos no tempo que é relevante para você. Então, se você estiver negociando ativos que expiram em 15 minutos, há uma chance de que a corretora oferecerá um gráfico da última hora. Se você estiver negociando ativos que expiram após 30 segundos, a corretora oferecerá um gráfico dos últimos 5 minutos, o que aumentará a precisão desse padrão.

Se o preço real (no nosso caso 79,7199) é maior que o preço de abertura (79,6921), o preço provavelmente cairá logo, é por isso que devemos escolher a opção chamada BAIXA. Por outro lado, se o preço fosse menor que a abertura, escolheríamos a opção ALTA.

Depois de comprar, você deve aguardar até que sua opção expire – no nosso caso, 15 minutos. Você verá se ganhou ou perdeu após esse tempo. Se o gráfico desceu, o preço diminuiu e você escolheu a opção baixa, então você ganhou. No nosso caso, o preço mudou e agora está em 79,7032, que é menor, então nós ficamos “in money” e geramos um retorno de 81% . Como você pode ver, o preço seguiu uma tendência que já explicamos e ficou no preço inicial. Embora veremos resultados semelhantes na maioria das vezes, não é preciso necessariamente estar in money!

Lembre-se sempre que, se o ativo estiver aumentando, o que significa que o preço não está calmo, esta opção não funcionará. Sempre pode haver algumas novidades que podem alterar o preço e esta análise não ajudará neste caso. É por isso que esta estratégia particular é usada apenas com ativos mais baixos que não estão subindo ou caindo, e que não esperam grandes notícias no futuro próximo que possam arruinar todos os nossos esforços. Estrategia opcoes binarias.

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Como operar Opções

Como operar Opções

Antes de iniciar suas operações com Opções, você tem que conhecer algumas características importantes sobre elas.

Embora existam Opções sobre diversos tipos de ativos, nós vamos, neste curso, nos referir especificamente às Opções sobre Ações da B3 (Petrobrás, Vale, Gerdal, etc.).

As Opções são contratos que conferem direitos e deveres aos seus negociantes. Existem Opções para todas as Ações negociadas em Bolsa e elas são identificadas com suas respectivas Ações através do seu nome, que é bem parecido com o nome das Ações.

Como as Opções são um tipo de contrato, elas possuem uma data de vencimento que ocorre mensalmente. A B3 disponibiliza esses contratos para negociação em doze séries, uma para cada mês do ano. Todos os meses, na terceira segunda-feira de cada mês, há o vencimento de uma Série de Opções (em janeiro, vence a Série A; em Fevereiro, a Série B; e assim por diante – veremos os detalhes disso quando falarmos sobre os nomes das Opções).

Existem dois tipos de Opções: as de Compra e as de Venda, cada uma com uma propriedade distinta.

A Opção de Compra, também chamada de call, dá a seu comprador o direito de comprar uma Ação por um determinado preço. Esse preço é chamado de strike. Assim, por exemplo, uma Opção de Compra de PETR4 com strike R$ 15,00 dá a seu comprador o DIREITO de, na data do vencimento, comprar Ações de PETR4 pagando por elas R$ 15,00, independentemente do preço do papel no mercado à vista naquele dia.

Atenção:

Cada Opção se refere a uma (01) Ação. Se quiser negociar 100 Ações, terá que comprar 100 Opções.

Direitos e Obrigações

Você deve estar pensando que, se essa é uma relação entre duas partes, e você comprou uma Call (o nome da Opção de Compra é muito comprido, vamos chamar de «Call» daqui por diante), do outro lado do negócio, alguém vendeu para você uma Call.

Então, se você tem o direito de comprar PETR4 por R$ 15,00, a sua contraparte no negócio terá a OBRIGAÇÃO de vender para você as PETR4 dele (e se ele não as tiver, terá que comprar no mercado à vista só para atender você) por R$ 15,00.

Imagine que, se no dia do vencimento, a Ação PETR4 estiver valendo no mercado à vista mais do que R$ 15,00, você ficará feliz com essa possibilidade de comprar barato, mas sua contraparte não ficará tão feliz assim, já que será obrigada a entregar a você Ações de PETR4 por um preço menor do que ela está valendo naquele momento.

Então, você já percebeu duas coisas fundamentais:

  • Você pode comprar Call, e você pode vender Call.
  • Quem compra tem um direito e quem vende assume uma obrigação.

Então, tome muito cuidado quando você quiser vender uma Opção. Lembre-se que estará assumindo uma obrigação perante sua contraparte, ou seja, a pessoa que comprou as Opções de você.

A Opção de Venda, também chamada de Put, dá ao investidor o direito de vender um determinado ativo (no caso, uma Ação) pelo preço de strike (agora você já sabe o que é Strike).

Digamos que você tenha, em sua carteira, 1.000 Ações de VALE3. Se você comprar 1.000 Puts de VALE3 no Strike R$ 35,00, estará adquirindo o direito de vender suas ações por esse preço, mesmo que, no dia do vencimento, elas estejam valendo muito menos. Isso significa que você se protegeu de uma queda nos preços.

Do outro lado dessa negociação, está a pessoa que vendeu as Puts para você. Ela terá a obrigação de comprar suas Ações de VALE3 por R$ 35,00, mesmo que as Ações caiam de preço até o dia do vencimento das Opções.

Mas a pessoa não poderá reclamar, pois conhece as regras do jogo que podem ser resumidas em:

Quem compra adquire um direito.

Quem vende assume uma obrigação.

Isso vale para qualquer tipo de Opção, Call ou Put.

Mas digamos que a Ação subiu, ao invés de descer. Você não vai querer vender por R$ 35,00 suas Ações que poderão ser vendidas por um valor maior no mercado à vista. O que você faz? Nada! Simplesmente não exerce seu direito.

Exercício

Você pode comprar e vender Opções sem envolver Ações se quiser. Nesse caso, você estará simplesmente tratando as Opções como se fossem Ações de baixo preço.

Mas você também pode exercer seu direito de comprar ou vender as Ações – o nome disso é Exercício, ou seja, o momento em que você exerce aquele seu direito.

Chamamos então de «levar a exercício» quando, na data do vencimento, você efetivamente compra ou vende as Ações a que tem direito. E agora você também deve ter entendido porque este instrumento se chama Opção – você tem a opção, a prerrogativa de exercer o seu direito (do mesmo modo que tem a opção de usar ou não o seu seguro saúde).

Mas, e se você decidir não exercer seu direito?

Então, suas Opções não valerão mais nada logo após o vencimento (do mesmo jeito que você perde o dinheiro do seguro do carro se não o utilizar). Diz-se que elas viram pó.

Ah, sim! Se você for levar suas Opções a exercício, terá necessariamente que avisar a Corretora. Se não avisar, suas Opções vão virar pó na sua mão e você não poderá fazer mais nada. Portanto, na sexta-feira anterior ao vencimento, entre em contato com sua Corretora e avise que irá levar suas Opções a exercício.

Perceba como isso já está ficando interessante:

  • Você pode comprar uma Call.
  • Você pode vender uma Call.
  • Você pode comprar uma Put.
  • Você pode vender uma Put.

E você poderá fazer operações de forma alavancada, ou seja, não precisa ter todo o dinheiro para operar.

Com a combinação de compras e vendas de Call e de Put em diferentes strikes, é possível elaborar diversas estratégias financeiras, todas muito lucrativas.

Não dispensa a análise gráfica

Uma vez que estamos falando de futuro – lembre-se que as Opções são contratos que vencem depois de um mês – e, por isso, é importante você ter uma boa ideia da perspectiva de movimentos no preço da Ação nas próximas semanas.

Portanto, a análise gráfica e a análise técnica serão ferramentas imprescindíveis para, no mínimo, você ter uma boa ideia sobre o cenário futuro da Ação a que aquela Opção se refere.

Se você está comprando Calls de PETR4, é porque imagina que PETR4 irá subir. E para saber as chances de PETR4 subir, terá que saber analisar os gráficos.

O próximo passo da sua jornada como trader pode fazer toda a diferença. Conheça o mais completo programa de formação de traders do Brasil, que já revolucionou o operacional de milhares de alunos: Programa TNT – Trader Nível Três.

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